梅明平讲渠道 利润是关键!经销商返利不遵循这

发表时间:2021-09-15

  李嘉诚曾说:商业合作必须有三大前提,一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。那么,其实厂家和经销商也是一种互助互利、合作的关系,厂家只有做好相关返利政策,才能提高经销商的积极性。

  而经销商返利的大小,直接关系到企业产品的经营成本,关系到经销商的积极性,关系到与竞争对手的竞争力,关系到其他营销费用,如促销费的分配。

  所以,经销商返利大小,能够反映出销售总监的管理水平、市场部与销售部的配合默契程度、企业老板的经营思路。确定返利大小需要参考以下因素。

  当然,返利作为额外的奖励,必须具有一定的诱惑力。返利的力度必须能刺激经销商去努力提高销量,以获取尽量多的利益。但是,返利也必须在严格财务核算的基础上确定点数的范围,在确定前要充分考虑不同行业返利水平、产品利润率水平、产品类别和竞争对手的返利水平。www.629555.com


挂牌| 六合开奖结果| 马会开开奖结果| www.357tk.com| 香港冲日出码表| 2017年开奖记录完整版手机版| 香港苹果日报彩图| 白小姐中特网| www.69689.com| 本港台正牌彩图挂牌| www.04080.com| 财神爷心水论坛图片|